文/游戏陀螺游点
带领：
《天龙八部公益服》本月上线后，取得了iOS应用商店免费榜第一、畅销榜前三、长期榜单第一的成绩。 2. 在洪流的今天，腾讯凭借天龙八部IP的成功打造给行业带来了怎样的思考？
天龙八部公益服 是金庸先生最著名的小说之一。天龙八部公益服作为五十年的经典武侠IP，以丰富的人物内容和宏大的世界观征服了一代又一代的读者，很多国人都有属于自己的天龙八部公益服复杂，像北乔峰南慕容扫地僧，十八掌六脉降龙。
很多老玩家喜欢天龙八部公益服端游的初衷是因为它开创了盛大的江湖。作为一款游戏，在这里可以组帮打架，可以老老实实做任务升级，还可以种地、挖矿、挖矿、捕鱼、卖材料当市场，有时甚至可以挖宝藏、挖马或者做装备，以及牢牢打造一流的一夜暴富。它让现实生活中的人们有机会在江湖中追逐自己的梦想，可能性是无限的。
人们往往认为IP改编的游戏具有天然的优势，但在手游发展和竞争日趋白热化的今天，一款拥有好的IP的游戏已经成为了一把双刃剑。能否带来更高的回报天龙八部手游，相信不同的厂商会有不同的答案，而在我看来，如何将其市场价值最大化也是最值得考虑的。
随着渠道的下沉和口碑效应的提升，在今天已经不能简单地用普通的引导来召回沉默的用户，所以“天龙八部公益服”的成功推广今天又是营销做了哪些功课？
“天龙八部公益服”的营销之路，从用户圈逐渐流传开来
现在的游戏IP营销圈大致分为三层，最内层是游戏和游戏IP用户，中层是游戏和文学IP用户，外层是游戏和新生代大众用户。《天龙八部公益服》也通过这三个圈子的营销成功搭建了不同的玩家生态，同时将玩家引入游戏。
（1）游戏为玩家带回美丽江湖，带回老三环、燕子坞、飘渺峰、四绝庄等经典副本玩法；看完《琅琊榜》、血战聚仙庄、意外破局的震龙棋局等小说情节，想象一下这样的场景对于天龙八部公益服端游老玩家来说意味着什么？ ？《天龙八部公益服》也是通过创造这些NPC和场景，将他们聚集起来，带到手游中。
如果只是还原玩家在游戏世界中的场景，那么对于天龙八部公益服拥有过亿PC游戏的注册玩家来说可能不够用。一款游戏，可以在玩家心中沉沦十年。他们注定会有自己独特的比赛回忆。
因此，天龙手游在推广过程中积极挖掘玩家近十年来的故事，并以老玩家熟悉的NPC形象赵天石为代言人，独辟蹊径开设了“赵天石当铺”， 《秋水无痕剑》、《黑虎》、《红宝石》，这三个端游玩家耳熟能详的物件，为老玩家们呈现十年来的故事，将他们召回天龙手游。
(2) 我们知道天龙八部公益服这部文学作品过去曾多次搬上银幕，而且在地理上横跨两岸。其中，1997年上映的黄日华版电视剧天龙八部公益服更是精彩纷呈，成为武侠IP改编的经典电视剧。这部剧也催生了天龙八部公益服系列作品中知名度最高、流传最广的歌曲《背诵难》。
此次《天龙八部公益服》的主题曲改编自《难读经》，并邀请了著名歌手杨宗纬演唱。这样的翻唱歌曲和热议，包括登上各大音乐榜单，引发了武侠歌曲的热潮，圈到武侠团体。唤醒了多年前深藏在众多武侠心中的江湖梦。
如果只做到以上（1）（2），《天龙八部》可能很难取得现在的成功，因为只有老用户或者我们常说的情感用户对游戏生态来说很重要建设还不够。如今，市场的方向越来越指向“95后”、“00后”乃至即将到来的“10后”用户。今天的游戏应该考虑的是IP用户。，在传统大R被反复洗刷后，市场如何开新口，挖掘新用户。
与召回端游玩家、唤醒武侠观众相比，今天的《天龙八部公益服》通过《龘》成功吸纳了新生代玩家群体的营销方式，更值得市场关注。
《龘》是突破口：一种从游戏到游戏的营销方式
为了在新用户圈中实现用户传播和产品扩散，新用户更新社交圈是不可避免的。厂商需要思考的是，如何通过一些不同的行业和跨界资源来连接新用户。“天龙八部公益服”正在通过创造“龘”的病毒式传播来进行营销。
（注：病毒式营销是指利用公众的积极性和人际网络，像病毒一样传播和传播营销信息，并在短时间内将信息传播给更多的受众。）
(1)龘：病毒传播的爆发点
“龘”字拼音“dá”，由三个“龙”字组成。
在游戏不删档测试期间，游戏中开启了屏蔽词，用“龘”代替了游戏中的部分宠物饲养，由此衍生出“龘”的含义，引发了网友对游戏的兴趣。
后来，围绕这个话题，“龘”一词在游戏中被正式更新，影响力不断发酵：玩家使用“龘”组队饲养宠物，玩家开始对“龘”的出现进行了大量讨论。
(2) 泛游戏渠道泛滥
通过五无开、小仓、邻家法老、路西法等一线主播在直播中试玩手游和稀有野兽，带出“大”活动，引导玩家玩“大的”。
同时围绕玩家玩坏“大”——制作趣味素材——进一步玩坏“大”为主线，将玩家引导至游戏起点，激发网友好奇心天龙八部手游，传递信息给微信和微博，还有游戏媒体传播。
(3) 迁移向大众渠道的二次扩散
借力KOL在宠物和大众中使用“龘”，引导用户关注“龘”是什么。单身NO.2。
(4) 多元化材料的三扩散
通过搜狗拼音输入法的创意传播、天龙玩家和网友衍生出的趣味表情、玩家视频投诉等方式，引导“龘”来源来自“天龙八部 公益服》。
如今新一代游戏用户高速发展，主流消费群体迭代年轻化。作为传统游戏IP，对年轻人的吸引力也更强。“天龙八部公益服”这种“大”营销也能通过符合年轻用户诉求和调性的游戏衍生玩法，赢得新用户的青睐。
结论：
回顾《天龙八部公益服》的成功营销，我们可以发现，在如今的游戏中，用户“组队刷怪”不再是唯一的互动方式，社交甚至可以成为玩家玩法之一，围绕这一点进行营销也更有利于一些“老牌”IP游戏释放IP价值。
而如前所述，在游戏的IP用户和传统大R经过反复洗刷之后，谁能刷新IP，率先在市场上找到新用户，谁就有可能占据市场先机。相信未来我们也会看到更多吸引新用户的案例，《天龙八部公益服》的成功营销将游戏内的玩法与游戏外的社交结合起来，也为业界提供了一个很好的方式。
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